土地の売却時には、誰もが高く売却したい、早く売却したいと考えている方も少なくないかと思います。
土地売却を成功させるためにも、事前に必要な準備や注意すべき点を把握しておくことがおすすめです。
そこで今回は、土地を売却する前に必要な準備や、高く売るためのコツと注意点について解説します。
土地の売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。
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土地売却を成功させる前にやっておきたい準備とは？
土地を売却する際は、そもそも土地が売れる状態になっているか確認しておく必要があります。
ここでは、売却前にやっておきたい準備について解説します。
準備①名義変更
土地を売却する際は、土地の名義が売主になっているか確認することが大切になります。
仮に土地の所有者と売主が異なる場合は、売主に名義を変更しておく必要があります。
なぜなら、土地を売却できるのは所有者のみだからです。
土地の所有者を確認するには、法務局で登記事項証明書を取得して確認するようにしましょう。
登記事項証明書は登記簿謄本の書面で、不動産の所有者のほか、面積や地目、地番が記載されています。
名義変更がされていない場合は、司法書士に依頼して手続きを進めると確実でしょう。
準備➁必要書類を揃える
土地を売却する際は、さまざまな書類が必要になります。
そのため、事前に必要な資料や書類を揃えておくよおうにしましょう。
必要書類は、身分証明書をはじめ、実印、印鑑証明書、住民票、登記識別情報（登記権利書）、固定資産税納税通知書、固定資産評価証明書です。
また、土地の場合は、これにくわえて土地の範囲が記載されている土地測量図や境界確認書も準備しておくようにしましょう。
なお、境界が確定していない場合は、境界確定をしておかなければなりません。
準備③不動産会社に査定依頼する
土地を売却する際は、どのくらいの価格で売却できるのか把握しておく必要があります。
そのため、まずは不動産会社に査定を依頼するようにしましょう。
そして、どの不動産会社が適切かを決めておきましょう。
不動産会社選びは売却の成功を左右します。
そのため、売却実績の豊富さや対象土地の過去の事例をもとに判断するようにしましょう。
査定価格の高低のみで判断しないよう注意が必要になります。
査定価格が高くても適切でなければ、スムーズに売却をすることができず、最終的に大幅な値下げとなるケースもあるためです。
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土地売却を成功させるために高く売るコツ
土地を売却する際は、誰もが高く売りたいと考えているのではないでしょうか。
ここでは、土地売却でできるだけ高く売るためのコツを解説します。
高く売るコツ①土地売却が得意な不動産会社に依頼する
前述したように、土地を売却する際は、不動産会社の存在が重要になります。
不動産会社には土地を得意とするところもあれば、一戸建てやマンションを得意とするところなどさまざまです。
そのため、土地をできるだけ高く売るには、土地売却を得意とする不動産会社に依頼するようにしましょう。
高く売るコツ➁越境の覚書を締結する
土地売却では、越境の覚書を結んでおくことも高く売却する方法の一つです。
越境の覚書とは、隣地との境界上に越境物がある場合に、隣地所有者と越境物の所有権や是正方法について取り交わした書面のことです。
主な越境物としては、ブロック塀や木の枝、擁壁、エアコンの室外機などが挙げられます。
また、目に見えない地下部分で越境しているケースもあり、簡単に取り除くことはできません。
そこで、簡単に取り除けない越境物がある場合でも、「越境の覚書」があれば、買主の印象が良くなり、スムーズに売却できる可能性があります。
越境の覚書は、測量会社に依頼すれば作成してもらえるでしょう。
なお、越境物が存在しない場合は、当然ながら越境の覚書は不要です。
高く売るコツ③土地をきれいな状態にしておく
土地を長く放置すると、雑草が生えたりゴミが捨てられたりして、良い状態とは言えません。
その状態で購入希望者に見てもらうと、条件が良くても購入を躊躇う可能性があります。
また、場合によっては減額交渉をされることもあるでしょう。
土地を少しでも高く売却するためには、雑草やゴミを取り除き、きれいな状態に保つことが重要になります。
きれいな状態であれば、購入希望者の印象が良くなり、希望価格で売却できる可能性が高くなるでしょう。
高く売るコツ④売るタイミングに気をつける
土地などの不動産は、需要と供給のバランスによって価格が左右されます。
そのため、需要が高い時期に合わせて土地を売り出せば、高くかつスムーズに売却できる可能性があるでしょう。
一般的に需要が高まる時期は、就職や進学、転勤などで新生活が始まる前の1～3月です。
一方、夏などは閑散期と呼ばれているため、この時期の売却はおすすめできません。
このように、売却のタイミングも高く売るためのコツと言えるでしょう。
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土地売却を成功させるため際の注意点
最後に、土地売却を成功させるための注意点を解説します。
スムーズにかつ高く売るためにも、注意点はしっかりと把握しておくようにしましょう。
おもな注意点は以下の3つです。
●売却期間に余裕をもつ
●境界確定と測量をおこなっておく
●遠方の場合は現地の不動産会社に依頼する
それぞれの注意点を順にご説明します。
注意点①売却期間に余裕をもつ
土地売却をおこなう際は、売却期間に余裕をもって売り出すことをおすすめします。
一般的に売却にかかる期間は3～6か月とされていますが、立地条件や土地の状態によってはそれ以上かかることも少なくありません。
スケジュールに余裕がなく売り急ぐと、想定より大幅な値下げを余儀なくされる場合も考えられるでしょう。
そのため、売却が長期戦になるケースも想定し、スケジュールを組むようにしましょう。
注意点➁境界確定と測量をおこなっておく
土地を売る際は、前述したように隣地との境界を確定させておく必要があります。
境界を確定させないまま売却すると、売却後にトラブルに発展するケースがあるため注意するようにしましょう。
測量には境界確定測量と現況測量がありますが、土地売却の際は境界確定測量をおこなうことをおすすめします。
境界確定測量とは、隣地所有者と土地家屋調査士の立ち会いのもと、境界を確認して測量する方法のことです。
なお、登記事項証明書に記載されている現況の面積と異なる場合も、新たに境界確定をおこなっておきましょう。
注意点③遠方の場合は現地の不動産会社に依頼する
遠方にある土地を売却する際は、現地の不動産会社に依頼するようにしましょう。
なぜなら、近隣の不動産会社より現地の不動産会社のほうが土地に詳しく、ネットワークにより買主が見つかりやすいためです。
また、遠方の場合でも郵送でやり取りができる「持ち回り契約」による売買契約も可能です。
持ち回り契約なら、何度も遠方に足を運ぶ必要がなく、交通費の節約にもなります。
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まとめ
土地売却をおこなう際は、土地の名義人を売主へ変更しておくこと、また必要書類の準備をおこないましょう。
高く売るためには、土地売却を得意としている不動産会社に依頼することや、越境の覚書を結んでおくのがポイントです。
また、売却には時間がかかるケースもあるため余裕をもったスケジュールを立てることと、境界確定しなければ売却できない点にも注意するようにしましょう。
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